素人也能寫出好文章：第3章
寫作的重點之一，就是文章的內容要能夠說服讀者，讓讀者認同，如果讀者看完了卻不明所以、產生質疑或否定的想法或是根本不認同而棄之不理，那麼寫作的心血可就白費了，可見訓練說服力的重要性。
這一篇就要來介紹「素人也能寫出好文章」的第3章：練出一手有說服力的文章。
書中提出增加說服力的8種訓練法，分別是「五Ｗ三Ｈ訓練法」、「目的＆目標訓練法、「訊息＋理由訓練法、「舉例練習法」、「事實或不實的辨別訓練法」、「用「所以」回答的訓練法」、「總結他人言論訓練法」及「譬喻訓練法」，逐項摘要介紹如下：
五Ｗ三Ｈ訓練法
寫作時，想要能夠說服讀者，首先是要把事情講清楚，讓讀者對事情的來龍去脈有清楚的認知與瞭解，才能以此為基礎，接著論述想法，進而說服讀者。
五Ｗ三Ｈ涵蓋敘事的不同面向，寫作時，可以自我檢視，看看有沒有遺漏或是需要補足的地方。
五Ｈ：
When：何時、何時為止（期限、期間、時期、日程、時間）
Where：在哪裡、去哪裡、從哪裡（場所）
Who：誰、對誰（主體、對象、負責人、角色）
What：什麼事、什麼東西（目的、目標、事情）
Why：為什麼（目的、理由、根據、原因）
三H：
How：如何（方法、手段、程序）
How many：多少（程度、數量）
How much：多少錢（價格、費用）
在寫作時，應該提供其中的哪些資訊，都必須經過充分考量才行，如果有遺漏的話，可能都會影響文章的完整性及說服力。
訓練的方式就是，在有空閒的時候，拿一件讓你印象深刻的事情，套用在五W三H裡面，逐漸習慣後，資訊盤點的速度就會愈來愈快。
另外，除了印象深刻的事情之外，也可以用專門領域的題目進行訓練，也是一種實用的方式。
目的＆目標訓練法
「目的」是「希望成就的事情、行動的方向」，「目標」則是「為了達成目的而設於途中的標的」。
例如：目的是有健康的身體，目標就可以訂為養成固定運動的習慣、要挑健康的東西吃或有正常的作息等。
套用在寫作上也是一樣，要先想清楚文章的目的是什麼，要訂什麼樣的目標才能達到目的，如果文章的目的是「買到心中理想的房子」，那目標就應該設定為「你有多少錢可以買房子」、「有幾個人要住」、「週邊機能及交通狀況」、「要投資還是自住」等，再按照目標進行書寫，才能抓住讀者的心。
訓練的方式，第一步是設定明確的「目的」，再從目的往回推，設定出最適合的「目標」，原則就是按照「目標–目的」的順序思考。
若是無法如預期達成目的，或達成目的的速度很緩慢時，就應該檢視原因，看是設定的目標不清楚，還是難度太高，或是與目的不符，再予以修正，逐漸就會養成這個能力。
書中說這是一套很有助益的訓練法，不僅可以提高寫作力，還能同時提高計畫力、前瞻力、行動力及迴避危機能力等。
訊息＋理由訓練法
人無法對不知道理由的事情進行判斷。
文章當中的「理由」是構成說服力的重要部分，無論寫了多麽了不起或多麽正確的事，只要沒有寫到理由，就無法讓讀者接受。
這是很顯而易見的，例如：文章的主題是運動對於健康的重要性，內容只有介紹各式各樣的運動方式，卻沒有提到運動如何影響健康、運動對於健康的好處，那讀者絕對不會認同運動的重要性，也會覺得這篇文章有點不知所云，沒有講到重點。
總之，要把原因講清楚才行。
訓練的方法就是在日常生活中進行「理由強化作戰」，每當發出任何訊息，後面一定要補充理由，可以用「為什麼呢？」來提醒自己，逐步強化寫作時提供理由的意識。
舉例練習法
用書中的例子：沒有具體實例的文章，就像「沒有料的味噌湯」，相當地空虛。
寫文章就要舉例。
事實或不實的辨別訓練法
事實是「實際存在過，誰也無法否定的事」，判斷則是通過作者本身的經驗、價值觀所形成的，會因人而異。
所以，寫作時，要注意隨時覺察寫作的內容是自己的判斷還是事實，以免造成混淆或誤導，甚至被讀者質疑、否定。
訓練的方式就要練習辨別「事實」與「不是事實」，例如：我在街上一個身上有刺青的人，這是事實，這個人看起來不懷好意，這個就不是事實，而是判斷。
重點就是要學會從眼前的情景中抽出事實，寫出公正不偏頗的文章，也才會被讀者信任。
用「所以」回答的訓練法
延續上一個訓練法，說明事實之後，要有導出答案的能力。
而答案的好壞在於事實與答案之間有沒有因果關係，因果關係愈明確，寫出來的文章也會愈有邏輯，也會強烈反映出作者的意見與價值觀，影響整個寫作的方向。
訓練方法就是善用「所以」，例如：今天是星期天，所以我睡得比較晚、因為高齡人口增加，所以長照問題變得愈來愈重要。
所以，練習說出答案吧！
總結他人言論訓練法
這個跟「用所以回答的訓練法」很接近，算是進階版，要練習說出最想要傳遞的訊息，要抽取出事物的本質與核心，總結出重點。
總結的內容，比書中提到的更重要，是能否說服讀者的關鍵所在。
能夠釐清事實，抽絲剝繭直指關鍵本質，代表作者的眼光、專業、格局，必須靠平時不斷累積自己的涵養與經驗，只用書中說的方式，練習總結與他人的對話，可能不太夠用，最多只是會做，但不一定能夠到位。
譬喻訓練法
這個跟舉例訓練法一樣，算是常識。
用譬喻的方式，可以讓讀者更容易理解文章的內容，降低閱讀的門檻，尤其是文章涉及比較多專業領域的時候。
此外，也更讓讀者有感同身受或身歷其境的感覺，例如癢的感覺，加上像被蚊子叮到一樣或是像全身爬滿螞蟻一樣，就可以更清楚地描述實際的情況。
總之，書中說譬喻最基本的條件就是，要比原本的事實更容易想像，如果讓讀者更摸不著頭緒的話，就本末倒置了。
以上，就是8個增加說服力的訓練法。
總結：增加說服力的4個要素
最後，從8個訓練法中可以簡單總結出，一篇具有說服力的文章必備的4要素：
- 資訊要完整
- 文章的目的及目標要清楚
- 邏輯要清楚，要有明確的前因後果。
- 善用舉例及譬喻，減少閱讀門檻。
大家在寫作的時候，可別忘記了喔！
書籍介紹
書名：素人也能寫出好文章
作者：山口拓朗
譯者：劉格安
出版社：臉譜出版 城邦文化事業股份有限公司
出版日期：2018/08
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